Todos nós sabemos o que é ter poder de barganha. Significa ganhar peso e vantagem em uma negociação.
Será, no entanto, que nós aplicamos esse conceito ao dia a dia do nosso negócio.
Mais ainda: será que nós aplicamos esse conceito nos fundamentos estratégicos do nosso negócio?
Todos nós sabemos o que acontece com o preço. Se a demanda é grande e a oferta é restrita, quem tem o produto para vender aumenta o preço. Quem é que está com o poder de barganha?
É claro que não devemos pensar nossos negócios, do ponto de vista estratégico, como um cabo de guerra. O bom pensamento estratégico aponta no caminho da construção de alianças, mas seríamos tolos se acreditássemos que o poder de barganha não é necessário. Afinal de contas, na hora do sufoco as mãos que se seguravam se separam.
Se você precisa de fornecedores para o seu negócio, assegure-se de que de poder montar um mix robusto, de modo que você não fique dependente de um ou de poucos, pois quando você pode escolher não comprar de alguém porque outro fornecedor oferece melhores condições, isso significa que você tem poder de barganha.
A Cana Cayana é assim. Ela conecta você a um variado mix de fornecedores de açúcar, o que aumenta seu poder de barganha e, consequentemente, dá mais segurança ao seu negócio.
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